姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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《心理定价策略培训》
值此危机蔓延之机,和您分享来自一流企业的实战经验 ――《心理定价策略培训》学员可以系统地学习各种价格策略。参考网址:www.dingjiacelue.com,咨询电话:13838213914、13733156404
讲师:谭小芳 培训时间:1-2天 培训地点:客户自定 培训收益: 1、掌握企业心理定价策略培训; 2、学会企业定价技巧; 3、破解价格密码,挖掘隐藏利润! 4、提高经营收入,助力企业战略! 5、能够根据企业自身情况做好产品价格管理。
培训背景: 价格变化如何影响利润? 影响价格决策的因素有哪些? 如何协调企业利润和销量的冲突? 企业消费者如何对价格变化做出反应? 仅仅通过价格策略的调整,就使企业的利润大幅度提升?!这并非耸人听闻!在服务过的通信、食品、医药、电子、服装、证券等行业中,很多企业通过价格策略的调整,就使其利润明显增长,最高幅度曾达21%! 经济不景气时,很多企业首先想到的是降价促销,但多数企业降价竞争的结果,是更加遍体鳞伤。
可区分在不景气时期或经济活跃期各自适用的价格战术。可以掌握自身负责的产品、服务所适合的价格战术,以及其执行的先后顺序。欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《心理定价策略培训》,让我们一起破解价格密码,挖掘隐藏的利润!
培训大纲:
一、课程导入:为何定价经常失效? 1、找到真正的问题 2、战略定价的原则 3、你是一个降价老总吗? 分享:失价失全局,定价定天下! 案例:会定价的企业家才是真正的企业家!
二、心理定价策略培训需要升级的5个迹象 1、竞争对手的销量在下降; 2、折扣不能相应地增加销量; 3、关注竞争对手推出新产品; 4、单位销售量增长速度放慢; 5、成本较低的竞争者进入市场。
三、定价的基本目的 1、阻止竞争 2、提升利润率 3、扩大市场规模
四、定价即亮剑! 1、定价定战略 2、定价定客户 3、定价定产品 4、定价定竞争
五、定价对损益的影响分析 1、低价产品 2、普通产品 3、高价产品 4、敏感性分析方式 5、时尚性产品的定价
六、赢得利润的文化 1、赢得利润的文化 2、避免定价中的利润泄漏 3、授权你的员工为你多赚钱 4、基本信息+小变化=大利润 5、出于定价的目的而塑造你的组织
七、定价的六大失误 1、成本定价:逻辑混乱 2、草率定价:自掘坟墓 3、薄利多销:皇帝的新衣 4、一物一价:利润的大敌 5、竞争导向定价:让你丧失主动性 6、价值塑造及沟通不足 分享:定价失误的七宗罪
八、定价的七大原则 1、维持溢价原则; 2、一物多坐原则; 3、价值包装原则; 4、价值多样性原则; 5、价格差缩小原则; 6、妥当性诉求原则; 7、不同场景不同价值原则。 案例:亚马逊夫败的价格歧视
九、顾客心理分析与心理定价策略培训 1、尾数定价 2、声望定价 3、招揽定价 4、撇脂定价 5、渗透定价 6、地区心理定价策略培训 7、折扣与让价策略 案例:预存话费心理定价策略培训——以移动运营商为例
十、产品定位与价格策略 1、产品定位 (1)蓝海产品 (2)鸡肋产品 (3)主流产品 (4)弱势产品 (5)竞争产品 2、新进产品的必胜路径 3、掩护策略与价格战略 4、阻击跟随者的不二法则 案例:美国航空公司的价值定价 案例:可口可尔的新型贩卖机
十一、竞争法则下的心理定价策略培训 1、领先者的心理定价策略培训 2、跟随者的心理定价策略培训 3、新进者的心理定价策略培训 4、网络环境下的心理定价策略培训 (1)免费的心理定价策略培训 (2)秒杀的心理定价策略培训 (3)团购的心理定价策略培训 (4)电子商城的心理定价策略培训
十二、产品组合心理定价策略培训 1、生产大类定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品定价
十三、调价技巧与案例分析 1、调价的技巧 2、涨价的技巧 3、降价的技巧 4、降价不简单 案例:农夫山泉的调价策略 案例:麦当劳的价格调整策略 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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