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一方面：为满足客户要求的三要素“交期、品质、成本”而计划；另一方面：使企业获得适当利益，而对生产的三要素“材料、人员、机器设备”的适切准备、分配及使用的计划。
　　产销衔接管理的目的是兼顾销售与生产的平衡。企业产销组织的规划应具弹性，着眼点是交期准时及品质稳定，以提升市场竞争能力。订单的协调过程即各相关部门分担各自责任的过程，通过对订单进行评审，即全面的产销管理，以确保交期、品质。企业应依本身的经营方针，做有效的产销论证，拟定综合性的产销计划，以为销售、生产、制造等部门拟定计划的依据，使各项计划同企业经营配合又相互步调一致。
　　生产计划的任务
　　1、要保证交货日期与生产量；
　　2、使企业维持同其生产能力相称的工作量（负荷）及适当开工率；
　　3、作为物料采购的基准依据；
　　4、将重要的产品或物料的库存量维持在适当水平；
　　5、对长期的增产计划，作人员与机械设备补充的安排。
　　生产计划的用途
　　1、物料需求计划的依据；
　　2、产能需求计划的依据；
　　3、其他相关计划的制定依据。
　　生产计划应满足的条件
　　1、计划应是综合考虑各有关因素的结果；
　　2、必须是有能力基础的生产计划；
　　3、计划的粗细必须符合活动的内容；
　　4、计划的下达必须在必要的时期。
　　生产计划的内容
　　1、生产什么东西—产品名称、零件名称；
　　2、生产多少—数量或重量；
　　3、在哪里生产—部门、单位；
　　4、要求什么时候完成—期间、交期。