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姓名： | 王若文 |
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领域： | 企业战略 运营管理 资本运作 领导艺术 |
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地点： | 广东 广州 |
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签名： |
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销售市场竞争优势的构建 2006-02-15 00:00:00 | 收藏
| “伤其十指，不如断其一指”，在战争中如此，在商战中同样适用。如果一家企业在全国每个区域市场都处于追随的位置的话，尽管其总的排位不错，但其市场的地位和竞争力是较脆弱的。在中国这个大市场的竞争中，必须在关键区域市场建立竞争优势，这是中国人口、地理、消费能力和习惯等特点所决定的。而只有培育和建立品牌的区域“根据地”才能在市场上建立持久的竞争力。“全面进功”的营销方式对许多企业而言，往往会导致资源的分散，功亏一篑，营销活动在区域市场难以深入和持久。 那么，如何才能不辱使命，成为一名深刻领会总部营销战略而目标明确的优秀区域经理呢？本课程从建立区域市场竞争优势的原则、策略、方法、组织管理、以及区域经理必备的技能等方面，较系统的讲解了区域经理应该掌握和提升的要点。 【课程提纲】 第一章：转型时期的市场环境与营销创新 1、已变化了的市场营销环境 ——中国市场未来大变革四部曲——21世纪市场营销的竞争法则与变革 ——大趋势对企业营销规则的影响——“速度经济”引发速度竞争 ——与国际企业的本土化竞争——“精巧型”企业的迅速崛起 ——“消费者主义”时代的到来——呼唤“诚信”经济 ——泛服务化 |