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课程收益：

《NLP销售精英实战训练班》
2009年03月29日（一天） 广州市天河区
知道多少不重要，重要是做到多少
NLP——国际沟通第一利器
从人性到人心

课程内容：

《NLP销售精英实战训练班》
2009年03月29日（一天） 广州市天河区
知道多少不重要，重要是做到多少
NLP——国际沟通第一利器
从人性到人心

一、课程背景：　　　
金融危机下，国际市场萎缩，国内市场竞争加剧。
也许你今天还占有一点市场，但明天就有可能一无所有！！
也许你今天还能做业绩第一，但明天就有可能最后垫底！！
为什么？……在当今激烈的商战中，客户选择性越来越多，客户为什么选择的是你？！
所以，如何成为一位专业的、以客户利益为前提的专业性销售人员，是企业在经济危机下走出困境的最好出路，也是销售人员走向提升自我竞争力最好的方式。

如何锻炼成为一位专业性的销售人员，实现自己的价值呢？
如何让产品在激烈的竞争中独领风骚，帮助企业获利呢？？
如何让每一位有志成为销售精英快速走向成功，走向富足的人生？

选择《NLP销售精英实战训练班》，选择新的人生！

二、培训目标：
如果你无法达成销售业绩，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！
如果你希望继续从事销售这个职业，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！
如果你想通过销售达成自己的人生目标，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！

三、培训内容：
1、专业销售行为和购买行为的差异
什么是销售行为的七大步？
销售人员的误区表现在什么方面？
客户购买行为与销售行为有什么不同？
客户为何不购买？
训练活动：角色扮演
2、专业销售前的准备
了解产品、了解你自己吗？
训练活动：30秒上台演练述说产品的好处和利益？
什么是专业销售：推销和营销？
如何养成诉说产品好处和利益的习惯？
3、接触客户
想消除拜访客户恐惧症吗？
见客户前如何快速获得自信心？
如何做到察言观色与客户快速建立亲和关系和信任关系？
以心理学范畴为基础，客户分为哪三种类型？
如何通过语言交流听出客户的真实想法？
训练活动：两人练习
4、顾问式销售
如何探询客户需求？
什么是探索客户需求的四类基本问题？
如何策划出适合产品的背景问题、难点问题、暗示问题、利益问题？
如何问好两类关键性问题，打通销售所有环节？
训练活动：问是的问题和问开放性问题
5、总结和分享
如何让收获在实际销售过程中随传随到？

四、投资理由：
NLP是“神经语言程式学”的英文缩写，即Neuro-Linguistic Programming。它是一门研究人类主观经验和行为的系统学科，其专长在于发现卓越人士的卓越特质，建立简单的心理模型，然后复制到学习者身上。
NLP研究思维、语言和策略，在这个实战训练中，将融合销售思维、客户心理和实战技巧，让销售人员感觉实用、好用、立刻就用！而且还可以建立起个性化的销售模式，成为销售中的精英！

五、培训讲师介绍：
教练介绍：张利民 （10年的销售经验、6年的NLP和教练文化的学习和实践）打造NLP销售应用教练第一人，NLP高级执行师，现任NLPSKY国际研究传播机构高级讲师，教练。
教练特点：系统、简单、直接、内容实用有效、注重细节、突出实战性、创新思维、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。只要使用必定能使学员业绩提升，获益良多!
教练风格：以案例分析、角色扮演、小组讨论及练习等方式启发思维，不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！课后有不定期给予辅导，做到了真正的销售教练！
服务企业： 51汽车 、南方人才测评、南方李锦记等。

六、报名信息：
主办单位：NLPSKY国际研究传播机构 广州销售俱乐部
课程投资:680元/人
时间：2009年3月29日（每月至少举办一期）
公司地址：广州市天河区花城大道3号皇朝阁3104-3105

七、学习对象：中基层销售管理者，经验丰富、想进一步提升销售业绩的资深销售人员，新晋加入销售队伍的年轻销售人员，企业招商人员，区域营销人员等。








公司名称：NLPSKY国际研究传播机构/广州朴实企业管理咨询有限公司
公司地址：广州市珠江新城花城大道3号皇朝阁3105

客户：广州立白集团、深圳招商局、湘财证券、东风汽车、侨鑫集团、联想中国、IBM、美国友邦保险、江苏电信、广东电信、广东移动、广州移动、深圳移动、广西移动、苏州移动、大庆石油管理局、千江化工、美的集团、格兰仕、华润涂料、江苏电信、广东国税局、广州晶彩、华泰、21CN、三菱电梯、三菱电机、南方李锦记、安利中国、南方电网、广东北电等众多知名企业和事业单位。
服务：我们目前主要为通讯、制造、快速消费品、电力、传媒、IT、汽车、房地产和服装等行业服务。从2000年开始，通过公开课程、企业内部训练和公益课程，我们服务的人数已经超过1万人。同时，我们也为企业提供管理者咨询服务和教练输出服务。



我们
是心脑时代的领跑者
是刻意生活的倡导者
是人类卓越的创造者
NLPSKY是一个机构，是国内著名的NLP研究者和发展者舒俊琳先生于2000年创立的专业的NLP研究和传播机构，作为国内最早研究和推广NLP的专业机构。我们吸引和培养了一批有志于在中国传播NLP宏伟事业的顾问师和培训师。4年来，我们一直集中焦点于“帮助企业组织中人的成长”。我们以神经语言程式学的专业技能，帮助客户掌握有效的工具，促成人生中有价值的改变。
NLPSKY诞生于一群人的可能性思维，它的发展证明了刻意生活这个观念的威力。这群人是一群有梦想的人，一群不断追寻理想和实践自己人生使命的人，一群相信自己可以改变世界的人。
“我们是可能性的追寻者，
在所有不可能的地方，
寻找可以让世界有所不同的机会。
我们知道我们可以改变世界，
因为我们能够改变看待世界的方式，
我们帮助别人改变看待世界的方式”。